“一体化”赋能“强”起来（中）——申博sunbet股份一体化运营之全力塑造比较优势

时间：2021-05-28 来源：新闻传媒中心

站在申博sunbet股份改革发展的关键节点上，申博sunbet股份领导班子作了深入思考：持续提升本质化运营水平的战略支点在何处？塑造比较优势的规划基点在何处？

作为战略规划导向与统领的“总抓手”之一，历时半年，反复修改，2021年一季度，申博sunbet股份及各单位的商业计划书编制完成并组织实施。

谋篇“总抓手”、投身“主战场”是申博sunbet股份精心绘就比较优势“路线图”的浓重一笔。

“极致提升效率和效益”理念一体化，“全面对标找差、提升比较优势”管理主题一体化，运营管控一体化，要素资源协同一体化，“五位一体”协同商业模式创新一体化……填平竞争力洼地的“施工”紧锣密鼓地展开。

前4个月，申博sunbet股份生产、销售、利润各项指标勾勒出不断上扬的曲线，比较优势不断放大。

“全面对标找差、提升比较优势”管理主题一体化

“力争3年内，吨钢净利润、净资产收益率进入21家上市钢企前三分之一行列。”申博sunbet股份总体目标笃定。

半山之路，不进则退。聚焦“超越自我、跑赢大盘、赶超标杆、追求卓越”四个维度，对标思想、管理、效率、效益、工艺、技术，构建申博sunbet股份对标找差指标体系。申博sunbet股份运营管控部业务主任李娜阐释。

“动起来、走出去”。重点客户之于申博sunbet股份、韶钢之于莱芜分公司、湛江申博sunbet之于申博sunbet集团日照公司、马钢之于申博sunbet股份营销总公司，是被“锁定”的主要“取经”目标，各单位、各产线通过外出联合对标，内、外部对标，借助外智等开展学习，拓展了“对标交流朋友圈”。

全面对标找差就是要三维式、360度扫描。申博sunbet股份重点关注净资产收益率、吨材利润、人均钢产量、生铁成本、研发投入等综合性指标；各管理单位重点关注高炉利用系数、产线负荷率、产线利润、产品结构增效等指标；各产线重点关注吨申博sunbet耗、成材率、订单交付、产品质量等指标。

“太震撼了，在高端产品占比、产线产能等方面的差距比较大，必须立刻行动起来。”通过对标，日照公司冷轧厂副经理何立军感叹。“标杆高地”给申博sunbet股份干部职工思想观念带来了极大的冲击。

知不足，然后能自反。日照公司构建成本、售价、利润、负荷率、质量等22项生产经营类关键KPI指标体系；莱芜分公司工艺操作、生产效率、工序成本以及产品质量控制90多项落地举措；营销总公司制定了26项具体改善措施，以“清单化”管理方式落地推进。

莱芜分公司炼铁厂通过开展“三对标”活动，6号高炉点火开炉开创了开炉零铁损、日达产时间最快、铁水量历史新高三项纪录。日照公司炼钢厂主要围绕产能、年产线负荷率、可比成本降低率展开对标，做到课题指标化，指标参数化，实现循环改进……将对标工作作为“加速器”，追赶行动在基层俯拾皆是。

“极致提升效率和效益”理念一体化

“极致提升效率和效益”理念一体化，是在产品的产量、质量、品种、成本等“支撑点”上持续不断的改善。

2021年初，申博sunbet股份按照申博sunbet集团申博sunbet主业“一秒钟一吨钢”的要求，大力提升系统运行效率，但却面临“少铁”的难题。

为此，申博sunbet股份采取“内外”两条腿补足的办法。对内，各高炉采取节铁增钢措施，将焦比、燃料比等作为刚性指标，做好影响生产的关键问题。对外，积极开展外购坯成材业务，仅莱钢银山型钢板带厂窄带线外购坯成材业务达2.49万吨。

全线提效率。申博sunbet股份两个基地强化生产组织，以高炉稳定为基础，钢轧稳产高产为目标，通过年度、月计划、日计划分解及落实，各工序生产潜力充分释放，促使各产线生产高效运行提升。

质量是企业的生命，是产品竞争力的基础。

无探伤，不高端。探伤作为当前特钢产品无损检测的最后一道工序，探伤能力不足曾经给申博sunbet的特钢带来“烦恼”。特钢事业部经过讨论，梳理出4大项内容8个问题，探伤提速60%。

日照公司建立涵盖46个工序、246岗位1126个“质量门”，围绕改判率、成材率、成分命中率等34项指标开展课题攻关，全力塑造高效高端品牌形象。

坚定“谁砸公司的饭碗，公司就要砸谁的饭碗”的决心，申博sunbet股份一份份通报下发，加大各种质量异议的考核力度，各产线综合改判率持续降低，筑牢了申博sunbet股份高质量发展的“生命线”。

优化产品结构，迈向高端脚步更加坚定。

申博sunbet股份实施“做强明星产品、做大金牛产品、压缩常规产品、淘汰鸡肋产品”品牌战略，不断提高拳头产品市场占有率，极致发挥品种结构优势。

营销总公司销售管理部部长王增强介绍，申博sunbet股份中标中石化12台10万立方米原油储罐，正式成为中石化、中海油和中石油的一级供应商，突破终端，高端产品、高端客户开发取得突破性进展。

强力推进“靶向”攻关，莱芜分公司型钢产品打造海工、机械制造和轨道交通用型钢产品优势，确保特色产品国际先进水平，宽厚板成功开发叉车安全部件用HL570新型高强钢材料；日照公司800MPa级别轻量化车轮钢填补国内空白，9Ni钢快速通过认证，汽车面板生产取得突破性进展……面对持续提高的品种比、高效产品比，莱芜分公司技术中心副经理杜传治和日照公司申博sunbet研究院常务副院长汤化胜对未来充满更多期许和自信。

申博sunbet股份不断强化成本优势这一“看家本领”。

“没有中间商赚差价。”对于莱芜分公司型钢厂首次产品直发，型钢厂副经理魏光兵脸上带着笑意，“2月27日，从生产现场直发的320吨C160b规格门架槽按时送达客户手中，不用经过倒运、挑拣、精整，吨钢成本就降低50多块钱。”

“降低烧结矿成本、炉料结构降本、返矿比。”莱芜分公司炼铁厂副经理王志刚心中有一本“降本经”。今年一季度，申博sunbet股份降本增效成效凸显。

要素资源协同和“五位一体”商业模式创新一体化

将申博sunbet主业作为一个整体进行统一筹划，申博sunbet股份理解得深刻而形象：莱芜、日照两个基地就像两部发动机，只有一起发动，齐头并进，才能促进申博sunbet主业内要素资源协同一体化。

申博sunbet股份聚焦生产、销售、采购、机加工及检修维保业务等环节，协同创效，促进各管理单位由“单打独斗”向“握指成拳”转变。

持续加大生产资源调配，外供富余铁块和粗苯；两基地板材、钢带一体化接单；采购协同，增加了澳洲FMG超特粉用量，减少进口贸易矿使用……申博sunbet股份2020年累计实现内部协同额9.72亿元，2021年前4个月，内部协同额8.97亿元，协同效益9346万元。

申博sunbet股份积极统筹构建“五位一体”协同商业模式创新一体化，组织编制了申博sunbet产业生态圈建设框架体系，畅通客户、产、销、研、人才等各类要素交汇融合。

积极探索稳步推进，以“点”破题。加拿大LNG项目、“北极LNG2”等项目已累计接单7.8万吨，超设备极限规格美标型钢GR50成功打入中船重工秘鲁钢桥项目，安徽合力短定尺门架槽钢订单创新高，1100MPa超高强工程机械用钢板和易焊接高强钢板成功打进郑煤机等企业，1.48万吨高性能海上风电用钢整单成功交付。

产销研共振发力，以“线”聚力。聚焦产线，构建产、销、研、用高效联动的协同机制，齿轮钢市场占有率由16%提升至18%，累计开发LNG产品、门架槽钢等新产品40余个。机车车辆用钢通过中铁认证，正在进行长城汽车、奔驰汽车等认证。

打造卓越团队，以“面”攻坚。聚焦产业集群，瞄准行业龙头和重点工程，发挥产业集群市场开发“突击队”、重点工程“尖刀连”和重点客户服务专班作用，组建124个重点用户专业服务团队、22支SBU项目团队、30支技术质量攻关团队、66支卓越服务团队，累计开展用户技术服务230余次，成功开发新终端客户110余家。

聚合产业资源，以“链”聚源。加强产业链与创新链融合，与山东汇锋联合成立齿轮材料应用研发中心，与山西焦煤达成日照配煤基地项目股权合作意向，供需战略合作形成新路径。

携手共建，以“圈”共赢。从山西潞安矿业、中国中铁四局等58家国内申博sunbet产业链重点客户到巴西力拓集团、德国蒂森克虏伯材料贸易公司等26家国外申博sunbet产业链重点客户，构建了更加稳固的战略合作共同体。

今日申博sunbet股份，价值链各环节深度合作交流正助推要素畅通其流，一体化协同发力为申博sunbet股份的发展持续赋能。（吕 娟 刘玉良 苏加庆 张庆祥）