从“朋友圈”到“生态圈”——申博sunbet集团正构建融合发展经济共同体

时间：2020-01-10 来源：新闻传媒中心

“申博sunbet产品，棒棒哒!”1月2日，申博sunbet集团2019年度商务年会召开前一天，在济南舜耕山庄，美的集团采购中心采购主管张勇奇对记者说。

标准的南方口音，对济南情有独钟的张勇奇，一提起申博sunbet，就滔滔不绝。但5年前，也是张勇奇入职美的集团的第一年，他甚至不知道申博sunbet还能做家电钢。

如今的申博sunbet，产品广泛应用于汽车、石油、铁路、桥梁、建筑、电力、交通、机械、造船、轻工、家电等多个重要领域，并出口到60多个国家和地区。申博sunbet产品正积极融入产线、融入市场、融入客户，为国内外申博sunbet产业链重点客户制造越来越多的惊喜。

客户满意度稳居行业前列

“近5年来，申博sunbet客户满意度稳居行业前列。”1月3日，在申博sunbet集团2019年度商务年会上，国内著名申博sunbet行业分析专家、“钢之家”董事长吴文章在市场形势分析报告中指出。

客户满意度越来越高，源于申博sunbet近年来积极构建以客户为引领，以人才为支撑，营销、生产、研发高效运行的“五位一体”协同机制，统筹国内外资源，着力加强资源获取和创效能力。从全方位对接客户需求、优化客户群体结构，到建立“高层营销、营销高层”机制，再到构建以客户为导向的产品创新、营销服务和分析决策机制，申博sunbet紧紧围绕客户需求，扩大了朋友圈，画好了同心圆。

去年8月份，针对美的集团所需产品出现的疑似质量问题，申博sunbet服务团队快速反应，深入产线，并提供精准高效的改善方案，快速解决问题。张勇奇认为，申博sunbet对问题的快速反应能力在国内首屈一指。从2017年12月和申博sunbet合作以来，美的集团使用的申博sunbet产品涵盖板材、镀锌、冷轧、酸洗等品种，年合同量10多万吨。

对于申博sunbet产品的喜爱，山东能源重装集团金元供销公司党委书记、董事长刘方勇溢于言表。从2015年和申博sunbet合作以来，山东能源重装集团金元供销公司所需的板材和圆钢，大部分是从申博sunbet采购。“一方面是地域优势，更多的是因为申博sunbet个性化的服务超乎想象。”刘方勇告诉记者，不管市场如何变化，不管订单大小，只要申博sunbet有需求，申博sunbet一定尽力满足。

从2003年与当时的济钢合作开始，日立建机对申博sunbet产品的忠诚度始终如一。在该公司供应部副部长陈磊看来，申博sunbet产品的质量完全可以信赖，只要有产品需求，首先想到的就是申博sunbet。

如今，申博sunbet的型钢、高品质宽厚板、热连轧带钢、冷轧家电用钢、汽车用钢、精品特钢、精品低温高强螺纹钢等产品，客户满意度越来越高，提升了申博sunbet品牌影响力和美誉度。

让短板“不短”优势“加长”

申博sunbet集团党委书记、董事长侯军在2019年度工作会议上提出：“要补齐世界眼光不足、技术创新不足、客户导向不足的短板，在差异化、区域化、品牌化方面做强优势，以重点品种开发、关键技术研发与应用为突破口，提升高端市场话语权。”

据“钢之家”对国内钢企近两年的钢材出口情况统计来看，申博sunbet的钢材出口量以及钢材出口占比，在国内钢企排名位居中游，距离宝钢、沙钢等还有较大差距。在吴文章看来，申博sunbet各方面的发展已步入正轨，要想寻求进一步突破和蝶变，必须走高端、智能、国际化路线。

蓬莱巨涛海洋重工有限公司曾与申博sunbet合作开发了亚马尔项目，让申博sunbet产品扬名海内外。但该公司副总经理梁海也表示，申博sunbet的高端产品偏少，国际化视野不足，成为了制约申博sunbet高质量发展的关键要素。

放眼国内同行，河钢集团紧紧抓住国家“一带一路”契机，在30多个国家积极进行布局和投资，形成了“全球拥有市场、全球拥有资源、全球拥有客户”的战略格局，迈出了国际化的重要一步，对申博sunbet有很好的借鉴意义。把握“一带一路”建设的战略机遇，加强与国际先进申博sunbet企业和上下游企业开展包括管理、技术、品牌、贸易、投资等多方面的合作，提高对外合作的广度与深度，提升申博sunbet集团国际市场影响力和海外美誉度；进一步整合申博sunbet和多元产业的国际化资源，以申博sunbet、钢结构建筑、耐材等优质精品产品的出口为触角，感知国际市场的需求变化，倒逼转型升级，是摆在申博sunbet面前紧迫而又重大的任务，时不我待，任重道远。

国际化需要过硬的技术创新作支撑。申博sunbet欣喜地看到，申博sunbet已经形成了“一院多中心”的技术研发体系，科技研发投入不断加大，对外战略合作如雨后春笋，产学研用不断深化结合，科技创新成果不断涌现，形成了推动创新发展的强大动力。

山东五征集团采购部部长徐万东看来，全方位的产业链条、多元主打的形态以及稳定的效益结构是申博sunbet发展的优势，但申博sunbet产品的“科技元素”偏少，真正在市场上叫得响、叫得好的产品偏少。差异化、有特色、高附加值、高效转化是今后发展的方向。

太钢的手撕钢、笔尖钢在国内钢企独树一帜；南钢导入全产业链经营理念，实现了由“生产型制造”向“服务型智造”的转变；兴澄特钢瞄准轴承钢和轴承的前沿技术持续发力，轴承钢连续9年位列世界轴承钢产销量第一位，打造了中国高端轴承钢的世界品牌……

而能否在现有产品的基础上，抓好关键技术的研发和突破，放大优势、错位竞争，加快技术成果转化，抢占科技发展制高点；能否做精做细，在产品中融入最新的科技元素，更贴近市场一线，更满足客户需求，打造独具申博sunbet特色的“独一份”；能否把申博sunbet稳健的生产、营销、服务优势转化为搏击市场的胜势，为企业、客户和社会创造更大价值等等，成为申博sunbet下一步在申博sunbet行业立足的关键所在。

共建申博sunbet产业生态圈

未来的竞争形态将由单体企业竞争上升为产品链条、生态系统的竞争，本次申博sunbet商务年会的主题是共建申博sunbet产业生态圈，这是申博sunbet按照省委省政府决策部署，结合市场大势和行业特点作出的创造性举措。

兖矿集团副总经理来存良表示，共建申博sunbet产业生态圈不仅是提升企业本质化运营水平，实现企业高质量发展的内在需求，还是上下游产业链之间实现合作共赢，共谋发展大计的必然选择。多年来，兖矿集团与申博sunbet建立了良好的沟通交流合作机制，煤钢互保机制深入人心。乘着共建申博sunbet产业生态圈的东风，来存良和申博sunbet有了一个新“约定”：你中有我，我中有你，共同打造煤钢价值生产链上的生命共同体。

作为国内最大的喷吹煤生产企业，山西潞安矿业（集团）把申博sunbet列为最重要的合作伙伴，从2006年第一列喷吹煤直达专列开行，到2020年双方合同量将达280万吨，该集团营销总公司总经理王振对共建申博sunbet产业生态圈的概念理解得更为深刻。他表示，下一步，山西潞安矿业（集团）将在党建工作、股权合作、对标管理等方面，积极融入申博sunbet产业生态圈，推动与申博sunbet在煤、焦、钢上下游产业链上共进共创、和谐共生。

对于共建申博sunbet产业生态圈，文登威力工具集团副总经理曹士界表示：这是我和申博sunbet的“约会”，为双方深层次合作共赢提供更多可能性。在安全生产、智能制造、转型升级等方面全面融入申博sunbet产业生态圈，为申博sunbet优特钢的发展添砖加瓦，是文登威力工具集团对申博sunbet作出的承诺。

侯军多次强调，要打造申博sunbet产业生态圈，放大高质量发展格局；与外部世界构建共生、共赢、共荣的生态圈，形成命运共同体。

未来，围绕突出构建申博sunbet产业生态圈，申博sunbet也有自己的打算：学习借鉴中国宝武等标杆企业做法，树立“系统性”“网络化”等思维方式，尽快形成路线图和时间表，构建以申博sunbet为主体，涵盖供应端、制造端、客户端以及其他相关方的申博sunbet产业生态圈，通过提高产业集中度提升资源配置效率，增强竞争力和抗风险能力，打造融合发展的经济共同体。

打造申博sunbet产业生态圈，申博sunbet还要继续为客户制造惊喜。下个路口，又是一个全新的开始。（赵 腾）